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お金まわりのことやFP試験について解説します

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不動産投資に付加価値としてのFPサービスができないかと考えたことがある

   

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FPによる相談サービスって、生命保険の相談だったら割と一般的ですが、純粋に相談料を取るタイプの相談サービスってまだまだ受けたことある人は少ないですよね。

相談料といえば弁護士ですが、FPに相談するときって弁護士ほど切羽詰った状態じゃないですから、なかなか数千円~数万円の相談料を払ってお金の相談をするっていうの人も多くはないのでしょう。

そこで、不動産投資とFP相談サービスを絡めてビジネスにならないかな、と考えたことがあります。

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賃貸経営ではなく入居者側のプランニングサービスで

とはいっても、賃貸経営を考えている人向けの、不動産投資のプランニングサービスではありません(そういうサービスを展開されているFPさんは既に大勢います)。

例えば、FP自身が賃貸経営を行い、入居者に対しては無料でFPの相談サービスが受けられる、とします。

賃貸経営の最も大きなリスクは、入居者が入らないことではなく、家賃を払わない入居者に居座られてしまうこと。
単に入居者が入りにくくなれば、リフォームして入居率を高めたり、取り壊して土地を売却という選択肢もありますが、居座られてしまうとそれも出来ませんからね。

人生イロイロありますから、最初から家賃を踏み倒すつもりはなくても、仕事を失ってそのままズルズル…ということはよくあります。

そうなる前に、定期的に(例えば1年に1度)その入居者さんのキャッシュフロー表を作成・更新していければ、常に優良入居者だけ入居している状態になるかもしれません。
家賃は金額が大きく、交渉次第でなんとかなってしまうため、ついつい支払いが後回しにされがちな費目ですので、問題が小さいうちに相談してもらえる関係を構築しておけば、契約解除以外にも対処は見つかるような気がします。

退去後は有料サービスに移行させても一定の割合で継続してもらえるかも

また、入居者が退去後も、相談サービスに価値を感じてくれれば、その後有料サービスに移行しても継続してもらえるかもしれません。

さすがに毎年顧問料をもらえるほどの関係性になるのは難しいかもしれませんが、その入居者さんが結婚・出産・住宅購入等の人生の転機に差し掛かるときには、一定の人が有料サービスでも希望してくれるでしょう。

また、もしFP自身がこの方法で賃貸経営を成功できれば、他の人の物件にもサービス展開したりすることもできるかもしれません。

とはいえ、実際にやろうとすると、賃貸経営のリスクもあるし、入居者ともガッツリ絡まないといけないので、不労所得のはずの賃貸収入に、手間ばかり増えてしまうので、あまり現実的ではないかもしれません。

ただ、独立系FPとして独立・起業して、単に相談サービスを売り込むよりは、賃貸業を展開しつつ、その付加価値としてFP相談を無料で付ける!というほうが、相談実績を上げていくにはいいかも…とも思います。
別に権利とか主張しない(そもそも単なるアイデアには権利とかないですけど)ので、リスク取れる人はやってみてください。

 - FP資格, 住宅ネタ, 独立・起業

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